August 22, 2018

Alors que l’été aura été animé par l’épisode du glyphosate, le projet de loi va être représenté dès la rentrée de septembre, inaperçu au milieu de nombreux autres chantiers au combien plus médiatiques, comme la réfo...

August 21, 2018

« Sur beaucoup de produits phytosanitaires, iI y a une vente liée, qui fait que le conseil n’est pas indépendant, et la loi séparera la vente du conseil ». Promesse de campagne, réaffirmée en octobre dernier, le pré...

April 15, 2018

La réforme de la distribution des produits phytosanitaires souhaitée par Emmanuel Macron, avec la séparation du conseil et de la vente, engendre un casse-tête organisationnel pour les distributeurs. Il s'agit aussi...

February 16, 2017

Vous connaissez certainement l’acronyme du ROI, Return On Investment .

Mais quand est-il du ROK ? Il ne s’agit pas d’une partie d’échec, l’enjeu étant bien d’éviter l’échec ! ROK : Return On Kife.

En résumé, la c...

January 20, 2017

Big Data, un thème d'actualité avec de grands espoirs et bénéfices annoncés pour l’agriculture !

Pour autant, le secteur agricole français est-il prêt avec ces exploitations, souvent polyvalentes de taille moyen...

December 8, 2016

   Adopter une orientation client et le marketing qui en découle nécessite que l’on parte du client pour comprendre ses besoins et que l’on construise ensuite l’offre en réponse.

Dans le cas d’un fournisseur de...

December 7, 2016

Pendant presque un siècle d’existence, négoces et coopératives agricoles ont joué leur rôle de distributeur, proposant aux agriculteurs de leur périmètre géographique une sélection de produits sur la base de référen...

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Bienvenue sur Echange !
Pour partager ensemble des éléments de réflexion autour du passage d'une approche produit à une approche client dans le domaine agricole et de l'artisanat
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