Expertise Marketing

Caractériser votre potentiel agriculteurs et leurs besoins

Vous gérez aujourd'hui un historique de résultats et des projections de croissance mais

vous ne disposez pas d'une connaissance fine des agriculteurs de votre périmètre 

– vous souhaitez avoir une vision plus segmentée des agriculteurs pour mieux répondre à leurs besoins 

•Vous souhaitez élargir votre vision du besoin au global de l'exploitation 

– Vos équipes, focalisées sur la mise en avant de vos produits, n'ont pas la connaissance ni le temps pour structurer efficacement une approche agriculteurs

– Vos partenaires distributeurs  vous reprochent un manque d'originalité et de personnalisation de l'offre

Je vous propose

MODULE POTENTIEL AGRICULTEURS 

  • Identification et quantification des agriculteurs du périmètre

  • Définition d'une segmentation pour la population étudiée

  • Qualification et quantification de chaque segment

  • Caractérisation de l'exploitation et de l'exploitant "type" par segment

MODULE PROBLEMATIQUES ET BESOINS AGRICULTEURS 

  • Identification et quantification des agriculteurs du périmètre

  • Segmentation de la population étudiée

  • Définition des enjeux majeurs de chaque segment

  • Quantification des enjeux de chaque segment pour l'entreprise

  • Recommandations sur l'adaptation de votre offre aux différents segments

© 2016 JN SIMON

Auditer et repenser votre offre

•Face aux évolutions du marché, vous souhaitez vous réinventer mais

– Vous faites face aux critiques, remarques et excuses internes et externes sur la performance de votre offre mais vous ne disposez pas forcément d'analyses précises

– Vous gérez un historique de vente et une progression sans avoir une réelle connaissance de la perception et de la pertinence de votre offre selon la segmentation agriculteurs 

•Vous souhaitez vous réinventer mais 

– Les ingrédients de base de votre offre resteront les mêmes et il est difficile pour les équipes de faire du neuf avec de l'existant

La mise en valeur habituelle à travers la promotion technique ne suffit plus

– La dimension client agriculteur n'est pas assez prise en compte

Je vous propose

MODULE ANALYSE DE L'OFFRE 

  • Caractérisation du marché (structure, évolution, ...)

  • Caractérisation de votre offre (Largeur de gamme, ciblage, segmentation de l’offre, …)

  • Caractérisation de la performance de votre offre (performance globale, orientation client, performance par segment de client)

  • Analyse de l'offre concurrente

  • SWOT et pistes de progrès

MODULE BRAINSTORMING DE L'OFFRE

  • Reprise des enjeux de l'offre (CA, Marge, ciblage) 

  • Reprise des besoins des agriculteurs ciblés

  • Valorisation du SWOT de l'offre

  • Animation de groupes de réflexion sur la créativité de l'offre

  • Identification de pistes de différenciation

  • Structuration des principes de l'offre et de son argumentation par rapport  aux attentes agriculteurs et distributeurs

© 2016 JN SIMON.  

Elaborer votre plan marketing

•Vous souhaitez lancer un nouveau produit et vous adosser à une expertise externe car

– La mise en valeur habituelle à travers la promotion technique ne suffit plus

– Vous souhaitez vous appuyer sur une approche structurée, quantifiée 

– Vous souhaitez une compétence externe pour conforter challenger et consolider l'expérience et l'expertise interne

•Vous souhaitez tester l'orientation client-agriculteur de votre offre et de votre plan marketing 

–Vos équipes vous ont proposé un nouveau plan marketing et vous souhaitez challenger son approche client par une personne du métier

Je vous propose

MODULE STRUCTURATION DU PLAN MARKETING 

  • Définition des marchés (potentiel, potentiel accessible, taux de pénétration)

  • Positionnement, définition du mix

  • Définition des objectifs (cibles, volumes, saturation, résultats)

  • Construction des plans d'action pour l'atteinte des obejctifs

  • Construction des argumentaires par cible et par canal

  • Définition des indicateurs de pilotage

MODULE PACKAGING DE L'OFFRE

  • Rappels des besoins des différents segments de clients ciblés

  • Création des supports par cibles et par canal

  • Formation des équipes à l'offre (training)

  • Création d'outils d'aide à la vente

Ma valeur ajoutée
  • Forte expertise métier dans le marketing opérationnel agricole

  • Orientation bénéfices agriculteur et approche Win Win

  • Connaissance des enjeux et besoins de la distribution

© 2016 JN SIMON

Se lancer sur un nouveau marché

•Vous avez identifié un nouveau marché propice à votre développement mais

– La connaissance de ce marché reste insuffisante pour une bonne appréhension des risques et des opportunités et de ce que vous pouvez en attendre

– Vos équipes ne disposent pas de temps suffisant et du recul nécessaire pour une analyse fine de la situation

Je vous propose

MODULE ANALYSE DE MARCHE

  • Caractérisation (potentiel, potentiel accessible, acteurs du marché, structure de l'offre actuelle)

  • Identification des principaux besoins utilisateurs et des éventuels segments non couverts (segmentation client, produit)

  • Identification des principaux freins (mise en marché, portage de l'offre, positionnement concurrentiel ...)

  • Proposition d'une structure d'offre, positionnement

  • Ciblage et Business plan

Ma valeur ajoutée
  • Connaissance des marchés agricoles Européens, des comportements agriculteurs et des attentes et fonctionnement de la distribution

  • Expertise marketing, commerciale et agronomique pour une appréhension globale de la situation

  • Expérience dans le développement de filiale / business / équipe "from scratch"

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Journées thématiques

Structure et fonctionnement des coopératives

Vous devez différencier votre approche en distribution mais le modèle coopératif reste nébuleux:

– Le comportement commercial ne laisse pas apparaître d'enjeux différents entre négoces et coopératives

– Les organisations et le fonctionnement ne semblent pas présenter de signes distinctifs justifiant une approche différenciée

– Le comportement type du "coopérateur" a changé et vous ne comprenez plus les obligations de son statut 

Je vous propose

MODULE COMPRENDRE LE MODELE COOPERATIF 

  • Statut coopératif : obligations et contraintes

  • Les grands équilibres financiers des pôles amont

  • L'approche client au sein d'une coopérative : nouveaux enjeux et contraintes

  • Comment différencier l'approche coopérative de l'approche négoce

Culture économique de l'exploitation

Vous souhaitez sensibiliser vos équipes à la culture économique de  l'exploitation mais :

– Cela ne fait partie que de culture générale et vous souhaitez une approche privilégiant la pédagogie.

– Vous ne souhaitez pas avoir une lecture technique du compte d'exploitation mais une compréhension des grands enjeux

Vous souhaitez avoir une vision comparative entre différents segments d'agriculteurs (éleveurs, céréaliers, polyculteurs-éleveurs, ...)

Je vous propose

MODULE INITIATION A L'ECONOMIE DE L'EXPLOITATION 

  • Structure du compte d'exploitation

  • Les grandes masses, et leurs évolutions sur les 5 dernières années

  • Les enjeux de revenus et de trésorerie

  • Les problématiques et enjeux selon les segments d'agriculteurs (actIvités, taille ...)

  • Les indicateurs et chiffres à mémoriser

La commercialisation des céréales pour l'agriculteur

Vous souhaitez imprégner votre équipe des réalités de la commercialisation des céréales mais 

– Les débouchés et flux mondiaux des échanges céréaliers dans le monde vous sont imparfaitement connus

– Les modes de commercialisation des céréales ainsi que les types de contrat ne vous sont plus familiers 

Je vous propose

MODULE ENJEUX DE COMMERCIALISATION POUR L'AGRICULTEUR 

  • Structures de différents marchés, débouchés, intervenants ... 

  • Les enjeux de la commercialisation pour l'agriculteur

  • Les grands types de contrats proposés par la distribution

  • Les clés d'adaptation de l'Offre

Ma valeur ajoutée
  • Expertises thématiques

  • Compétences de vulgarisation

  • Création d'outils simples pédagogiques

© 2016 JN SIMON