December - 2016

Votre accompagnement stratégique, marketing et commercial

Spécialiste de l'approche client B to B pour les TPE-PME-ETI des secteurs agricoles et de l'artisanat.

Bienvenue sur Echange !

Pour partager ensemble des éléments de réflexion autour du passage d'une approche produit à une approche client dans le domaine agricole et de l'artisanat

Approche client-agriculteur : la vision systémique de l’exploitation n’est plus une option pour la d

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Adopter une orientation client et le marketing qui en découle nécessite que l’on parte du client pour comprendre ses besoins et que l’on construise ensuite l’offre en réponse. Dans le cas d’un fournisseur de produit, la largeur de l’offre trop resserrée ne permet pas toujours de répondre aux besoins généraux. Parallèlement, le modèle B To B souvent observé en agriculture avec des forces de vente terrain limitées, ne permet pas, faute de moyen humain, de connaitre chaque agric

Pourquoi l’orientation Client est-elle incontournable pour les entreprises de la distribution agrico

Pourquoi l’orientation Client est-elle incontournable pour les entreprises de la distribution agrico

Pendant presque un siècle d’existence, négoces et coopératives agricoles ont joué leur rôle de distributeur, proposant aux agriculteurs de leur périmètre géographique une sélection de produits sur la base de références techniques locales et de conseils des fournisseurs. Le marché était captif, avec peu de turnover de clients hormis celui de lié à la pyramide des âges. Les agriculteurs, aux comportements globalement connus, étaient souvent dans une relation quasi-exclusive ave

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